申博游戏闯奇数据:手游前路弥艰,但前景蔚然

 娱乐游戏     |      2016-01-10

闯奇数据携手热云数据、飞书互动,共话2019年手游高效获客之道

随着2019年游戏版号审核重开,手游行业迎来了“春天”也迎来了新的挑战。一方面,手游企业越发成熟,越来越务实,愈发重视广告渠道的效果。一方面却是广告成本越来越高,广告变现越来越难。

据统计,移动互联网,搜索式微,百度的广告营收增速首次出现个位数增长;社交广告、媒体广告增长放缓,腾讯的营收承压。

在这种情况下,手游如何高效获客成为了手游从业者的心病。

申博游戏闯奇数据:手游前路弥艰,但前景蔚然

为了解决这个心病,2019年5月30日,由闯奇数据主办,热云数据联合主办,飞书互动协办的《破解2019年手游高效获客之道》分享沙龙,在深圳触梦空间正式开始序幕。

本次沙龙就当下手游从业者尤为头痛心疼的三大问题展开了分享。一、如何调整投放策略,提升获客效率?二、如何控制成本,获取更高转化?三、如何在越发激烈的行业竞争中脱颖而出?

如何调整投放策略,提升获客效率?

申博游戏闯奇数据:手游前路弥艰,但前景蔚然

闯奇数据:祝晨辉

闯奇数据指出,当前手游推广分为两种,一是各种媒体新闻、名人微博、跨界合作等端游式推广,类似于传统“品牌营销”,提炼卖点、寻找用户、吸引用户下载。二是购买各种渠道的推荐位、排行榜,增加曝光带来的下载量,比如可以做ASO。

而相较于其它,ASO是手游推广尤为值得重视的。ASO通过对App相关元素的优化,可以有效提升App在App Store的排名。而App Store作为用户获取App的核心位置,意义非常之重大。

申博游戏闯奇数据:手游前路弥艰,但前景蔚然

热云数据 陈旭

热云数据指出,需要用数据赋能买量。当下大数据已经成为业内共识,是企业竞争的杀手锏,手游也应当运用大数据这个武器,通过数据分析用户画像定向内容信息向目标用户展现,

通过大数据,既可以分析用户,调整策略,也可以锁定目标用户,起到控制成本的作用。对此,热云数据进一步指出,运用大数据,核心是构建出关键指标。

如何控制成本,获得更高转化?

申博游戏闯奇数据:手游前路弥艰,但前景蔚然

冰川网络 张德强

张德强认为关键是找对人,然后满足他的需求。随后冰川网络对此展开了他的找人方法论。找对人大家都知道,只是不知道如何找对人,找对人之后,如何对的去服务去满足。

随着渠道更多样化,在对的人对的事上花时间,已经成为提高整个城市、生活效率的关键。手游从业者如果能对人推广,对人服务自然可以事倍功半。

申博游戏闯奇数据:手游前路弥艰,但前景蔚然

值尚互动 陶谱球

陶谱球提出了买量方法论,就买量方法论而言,还是要适合自己的才是最好的。

在这方面,首先要看自己的产品,从产品层面开始思考,自身产品优势在哪里?然后是看行业,行业趋势是什么?紧接着选好渠道。

尤其是选择渠道。渠道瞬息万变。去年好的,今年不一定好,这对于手游从业者而言,将是一个重工程。

再然后是,重买量。连头条等咨询平台都要靠撒钱拉新,游戏自然需要买量,而且是重买量,务必将之上升为战略高度,再想着天上掉下一群用户,已经是不可能的事情了。

如何在越发激烈的行业竞争中脱颖而出?

主办方闯奇数据指出,最关键的是洞察趋势,然后是选对方法,找准渠道。比方说App Store中手游现状与趋势,比方说苹果对手游有没有新规。尤其是App Store,手游从业者务必了解,因为App Store是App商店,而且App Store不仅仅是应用商店,它是一个封神榜,为优秀App正名,也给优秀App一夜成名的机会。App Store是App最初也是最后的战场。

闯奇数据对买量未来趋势给出了三点预判。

一、买量投放差异化缩小,核心竞争力发生迁移。

2018年,无论是参与手游买量的主体(公司)还是游戏投放数量都呈下滑趋势。随着竞争的加剧,买量成本也随之水涨船高,高压之下已经有不少买量团队被洗掉。

2019年将是手游买量市场洗牌、建立格局的一年。各家在买量上都已经完成了入门,厂商之间的买量能力差异化在缩小,而整个买量市场也进入到了拼资产、不拼体力的时候。

二、金字塔顶端是产品,掌握着未来渠道、买量的话语权

产品是买量能够做好的核心,拥有好的产品厂商就成功了一大半。无论是厂商自己拥有很强的资源团队,还是与CP建立了良好的关系,又或者是通过自有手段在市场上找到一些好的产品,究其根本就是一定要有非常强的产品功底。